B32

O case de Consultoria Comercial do edifício B32 é um marco no Mercado Imobiliário de São Paulo, resultado de um trabalho iniciado há mais de 15 anos, com atuação da CBRE na assessoria mercadológica para aquisição dos terrenos, assessoria na definição das especificações técnicas e do design futuro do complexo, visando sua adequação às necessidades dos futuros potenciais ocupantes. Na fase de locação, sua entrega aconteceu em um momento desafiador, no auge da pandemia, o que exigiu mudanças na estratégia de comercialização. Durante a evolução do projeto, a intensa participação da CBRE envolveu equipe multidisciplinar, abrangendo desde a concepção do produto até sua comercialização final.

A CBRE liderou o processo com exclusividade, resultando em velocidade recorde de absorção e atingindo 100% de ocupação.

Consultoria para o desenvolvimento

Desafio

Tendo em vista a imensa dificuldade física e também econômica de se conseguir formatar um grande terreno urbano em pleno centro financeiro de São Paulo e ainda no miolo da Avenida Brigadeiro Faria Lima, fez com que os desenvolvedores/ incorporadores do B32 almejassem desenvolver na referida localidade o melhor edifício corporativo do país.

Para isso, seria necessária a adoção de uma séria de diferenciais no empreendimento, seja na implementação da torre de escritórios de uma “maneira amigável” junto à malha urbana da cidade, seja na definição correta das especificações técnicas do futuro edifício, para que com isso o empreendimento se transformasse em um novo “landmark” para a cidade.

Solução CBRE

Em Dezembro de 2006 a CBRE realizou o primeiro de Estudo de Desenvolvimento para a (FLPP), grupo desenvolvedor/ incorporador do empreendimento, tendo como objetivo principal analisar a inserção deste futuro empreendimento no mercado corporativo da cidade de São PaFaria Lima Prime Properties ulo. As principais conclusões da época foram positivas, como:

1. Excelente visibilidade;
2. A existência de incentivos legais previstos no Plano Diretor;
3. Viabilidade para projetos sustentáveis;
4. Previsão de demanda futura para edifícios AAA/ Classe A com lajes superiores a 800 m²;
5. Localização com maiores valores de locação e de venda da cidade;
6. O cenário de desenvolvimento de uma única Torre Corporativa traria um melhor resultado econômico quando comparado ao desenvolvimento de duas ou mais torres de menor expressão urbana;

Posteriormente, em janeiro de 2015 a CBRE foi novamente contratada pela FLPP para realizar uma consultoria de análise comparativa dos aspectos urbanístico-arquitetônicos, das especificações técnicas e das principais demandas globais de empresas multinacionais ocupantes dos principais edifícios de escritórios AAA no mundo.

Estratégias para a comercialização

Desafio

A partir de 2020, o mercado imobiliário passou por um momento de grandes incertezas em relação à ocupação das empresas devido ao cenário pandêmico grave. Este momento representou um cenário desafiador para a CBRE, pois apenas um trabalho prospecção proativa não seria suficiente, uma vez que boa parte dos ocupantes estavam trabalhando em regime full time de Home Office, além de severos controles de custos e despesas. O core business dos proprietários do B32 não envolvia comercialização de lajes corporativas e o grupo contava com a CBRE para tornar o empreendimento atrativo às empresas dispostas a serem as primeiras locatárias.

A equipe da CBRE teria de usar toda expertise e banco de dados único para definir o público-alvo adequado. A escolha dos alvos das abordagens se tornaria ainda mais fundamental, uma vez que cada um demandaria estudos complexos para justificar a mudança naquele momento.

Solução CBRE

Em meados de 2018, quando a obra foi retomada, o trabalho pelo setor de Locação foi intensificado, com reuniões periódicas com o grupo proprietário para definição das estratégias comerciais a serem adotadas com cada um dos potenciais ocupantes.

A partir de março de 2020, início da pandemia COVID-19, houve considerável retração da atividade econômica, e consequentemente arrefecimento da demanda por novos espaços de escritório, após evolução registrada nos anos de 2017 a 2019, com recordes de Absorção Bruta (mais detalhes ao longo do material).

O sucesso na comercialização do empreendimento ocorreu principalmente devido à estratégia adotada pelo time Comercial da CBRE em conjunto com o grupo proprietário, que mesmo em um momento desafiador do mercado, identificaram os principais segmentos da economia brasileira que cresceram durante esse período, tais quais, Tecnologia, E-Commerce, Consultoria e Financeiro. A combinação de serviços fortaleceu o domínio de informações em relação ao posicionamento técnico e de mercado do B32.

Após 16 meses da emissão do “Habite-se”, que ocorreu em julho de 2020, a CBRE completou o processo de locação do edifício, com mais de 50.000 m² de escritórios locados para grandes empresas nacionais e multinacionais, espaço de eventos locado para uma empresa internacional responsável pela gestão do espaço, restaurante de alta gastronomia no térreo, além de uma academia de primeira linha na cobertura da torre comercial.

Confira: Case B32 - 100% Locado (legendado) | CBRE Brasil CLICANDO AQUI.

Envolvidos

Rafael Birmann
Uma das principais personalidades da história do Mercado de Escritórios em São Paulo, foi responsável pela construção de vários projetos que impactaram esse mercado em São Paulo. Para o projeto do B32, Rafael propôs um olhar mais à frente, além da incorporação e do negócio imobiliário, e sim, pensar no movimento de transformação da região da Faria Lima e principalmente da cidade de São Paulo.

Partage
Partage atua há mais 20 anos no mercado, com participação em edifícios corporativos de alto padrão nas principais regiões de escritórios de São Paulo. Muitos desses espaços estão ocupados por grandes empresas que atuam no país e precisam estar em localização estratégica. Além disso, também possui uma divisão focada em shoppings centers, com presença em todas as regiões do país.

CBRE
A CBRE é líder mundial em Real Estate, presente no Brasil desde 1979, a empresa atua em todo o território nacional por meio de departamentos especializados para garantir atendimento único a todos os seus clientes.

A companhia oferece uma ampla gama de serviços integrados, incluindo venda e locação de imóveis comerciais, gerenciamento de facilities, gerenciamento de projetos, gestão predial, investimentos imobiliários, avaliação, consultoria estratégica, e serviços de desenvolvimento.

Responsáveis CBRE

Locação:
Adriano Sartori – Vice Presidente
Cristian Baptista – Diretor
Guilherme Meira – Gerente Sênior
Felipe Leite – Consultor

Desenvolvimento & Land Services:
Danilo Ferrari – Diretor Sênior
Denis Espinosa – Diretor

Marketing:
Vanessa Varea - Consultora

O B32

O Edifício B32 foi construído em um terreno de mais de 13.500m², com seu projeto idealizado na integração e convívio com a cidade.

O empreendimento, localizado no coração da Avenida Brigadeiro Faria Lima, contempla uma Torre de Escritórios com mais de 50.000 m² locáveis e 125 metros de altura, com lajes corporativas que atingem até 2.100 m² locáveis cada, além de um restaurante renomado (culinária asiática) para o público em geral localizado no térreo. Conta também com um complexo multiuso, conhecido como BlackBox, uma importante estrutura do empreendimento B32 projetada para operar diferentes configurações para mais de 800 pessoas.

Adicionalmente, o complexo conta com o espaço Alameda, área destinada a serviços e um café externo, que torna a região ainda mais convidativa e útil no dia a dia dos seus colaboradores, com bicicletário, vestiários, café deck e pocket café. O projeto arquitetônico da torre foi concebido pela PPA – Pei Partnership Architects, escritório norte americano renomado de Nova York. O paisagismo foi desenhado por Thomas Balsley & Associates, responsável também por outros projetos renomados pelo mundo, tais como, Riverside Park South em Manhatan, Osaka World Trade Center no Japão, entre outros.